Marcelo Cazado, fundador da Floripa Angels

Nesta quinta-feira, no período da tarde,  tive o prazer de receber em meu escritório na Inova Idéia, centro de Florianópolis, o fundador da Floripa Angels, Marcelo Cazado.

Simpático e inteligente, Marcelo Cazado foi papo fácil. Daqueles papos que deslizam entre os assuntos e acabar falando do que nada tinha a ver com o assunto da entrevista. Melhor assim! Foram duas horas muito rápidas.

O tema principal desta entrevista? Adivinhe??? Claro: Inovação!

Na última publicação deste Blog escrevi sobre empreendedorismo e todas (ou quase) as suas fases. Sobre o equilíbrio delas e sobretudo sobre a fase final. O investimento.

E foi neste trecho que citei a Floripa Angels.

Em Florianópolis, já existe um grupo de investidores de olho no inovador mercado de tecnologia do estado de Santa Catarina.

Os associados da Floripa Angels são pessoas físicas ou jurídicas com forte interesse em financiar empresas em fase inicial, também chamadas “start up”.

Nosso foco de investimento preferencial são empresas de tecnologia, em sua maioria provedoras de serviços de internet, softwares e sistemas digitais.

Além do foco em empresas de tecnologia em fase pré-operacional ou recém-criadas e que apresentem alto potencial de crescimento, nosso foco geográfico busca priorizar oportunidades no Estado de Santa Catarina.

Segundo ainda o website da Floripa Angels, eles formam um time heterogêneo de empreendedores e executivos com vasta experiência profissional. A maioria dos membros foram ou são presidentes de empresas, fundadores, ou executivos seniores em bem-sucedidas iniciativas empresariais.

Mesmo sem conhecer a fundo, eu já admirava a iniciativa do Marcelo. Foi por isso que mandei um e-mail e o convidei para uma conversa que acabou por se transformar nesta entrevista:

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Para efeitos desta entrevista abreviaremos o nome do blog “A Energia da Inovação” para “AEDI” e “Marcelo Cazado” para “Marcelo”

AEDI - Aos 36 anos, sua formação é impressionante. Como começou sua vida profissional? Como apareceram as oportunidades?

Marcelo - Entrei como estagiário na Promon do Rio. Ávido por oportunidades, entrei no departamento de contabilidade, mas logo que apareceu uma oportunidade migrei para a área de planejamento onde fui efetivado e permaneci por cinco anos e aprendi as técnicas da consultoria.

Em busca de maiores desafios comecei então a trabalhar em uma das maiores consultorias do mundo a Accenture ou como era conhecida na época Andersen Consulting. Em cinco anos como consultor, alcei vôo nas sedes internacionais da empresa, tendo passado por Chicago, Paris, dentre outras.

Na Coca-Cola Recife trabalhei também cinco anos como gerente de inovação, momento em que aproveitei as oportunidades de trabalhar na recuperação da empresa em recife, e das sedes da coca-cola de outros treze países pelo mundo.

AEDI - Toda esta experiência adquirida, te seu uma visão de mundo e de negócios capaz de trabalhar em qualquer das grandes metrópoles mundiais. Como e por que veio parar em Florianópolis?

Marcelo - Foi uma escolha de vida. Florianópolis era uma das poucas cidades das quais eu me sentia em casa. Estava, antes disso, morando há 3 anos em recife e dois anos pelo mundo. Florianópolis é muito parecida em vários aspectos com o rio, e não é aquele caos (risos).

Notei que Florianópolis tinha como principal atividade a tecnologia e a idéia de montar a Floripa Angels começou a surgir.

Além do mais as ondas de Florianópolis também atraiu meu lado surfista.

AEDI - Como nasceu a Floripa Angels?

Marcelo - Quando pedi para sair da Coca-Cola, ainda tive que passar um bom tempo formando um substituto, o que me deu tempo de pesquisar sobre Floripa e suas atividades. Inicialmente eu pensava em abrir uma consultoria na cidade, mas ao pesquisar sobre a principal atividade econômica da cidade notei que ali existia uma grande oportunidade em Tecnologia. Juntei as pesquisas com os conhecimentos que já tinha em Investimento e de outras associações de anjos pelo Brasil e Mundo e então fundei a Floripa Angels.

Em maio de 2007 os primeiros passos foram dados. Em dezembro do mesmo ano apresentei a Floripa Angels no Primeiro Seed Fórum FINEP em Florianópolis. Daí já nasceu o primeiro projeto de investimento.

AEDI - Como você capta investidores para a Floripa Angels?

Marcelo - Não captamos investidores. Essa é a parte mais fácil. Já temos uma rede de 14 investidores que sempre recebem os planos de negócio que captamos. Nosso foco está em captar inovações realizáveis.

Já houve casos em que contactamos um fundo de venture captal das Ilhas Virgens que mandou seu representante argentino nos visitar em poucos dias. Além disso temos contato com outros fundos do Japão, Cingapura, Londres e outros lugares do mundo.

Uma vez por mês apresento aos investidores os painéis de oportunidades. Eles avaliam e traçam idéias entre si.

Além do capital monetário a contribuição mais valiosa que o investidor pode colocar no negócio é o seu conhecimento e experiência, ou seja, seu capital intelectual.

AEDI - Existe um padrão em relação ao percentual que estes investidores adquirem das empresas em que investem?

Marcelo - Não tem regra para isto. Em geral eles querem o controle administrativo da empresa, mas isso não quer dizes que a porcentagem passará a ser de mais de 50%.

O empreendedor deve fazer uma avalização de sua empresa e consequentemente de quanto vale cada cota. Para isto o ideal é contar com um especialista nesta área. O empreendedor também dirá a cota que dispõe ao investidor e cabe ao investidor, avaliar se isso é o que quer.

AEDI - Em uma famosa start-up de desenvolvimento de games de Florianópolis, o investidor teve que injetar capital diversas vezes por insucesso dos projetos iniciais. Nestes casos, o investidor exige aumento de suas cotas?

Marcelo - O empreendedor pode utilizar-se de uma cláusula de não diluição de participação societária para se proteger deste tipo de situação. Desta forma o investidor escolherá se quer investir novamente mesmo sem ganhar mais cotas para isto. O risco, neste caso, é o abandono do projeto.

AEDI - Como são selecionados os projetos para a Floripa Angels? Quais são as etapas?

Marcelo - O processo é bem definido e existem várias etapas.

• Etapa 1 - Prospecção: Esta etapa se inicia quando o(s) empreendedor(es) nos fornece informações preliminares sobre seu negócio. As informações serão submetidas através do sumário executivo. disponível no website ou através de email para info@floripaangels.org. As informações são basicamente dados de contato e perguntas destinadas a apresentar sua oportunidade de investimento à Floripa Angels.
• Etapa 2 - Detalhamento: Após a revisão inicial, se considerarmos que sua empresa é uma potencial oportunidade de investimento para a Floripa Angels, enviaremos um questionário adicional e mais detalhado para o(s) empreendedor (es) e também solicitaremos um Plano de Negócios nos moldes do modelo anexo. As informações serão submetidas através do formulário de contato. disponível no website ou através de email para info@floripaangels.org
• Etapa 3 – Reunião Inicial: Se continuarmos a considerar que sua empresa se adequa aos requerimentos da Floripa Angels, os empreendedores serão convidados a uma reunião com nosso time. Esta reunião pode ocorrer em nosso escritório ou podemos solicitar uma visita à empresa.
• Etapa 4 – Due Diligence: Apenas uma pequena parcela – em torno de 10% - das oportunidades de investimento atinge esta fase do processo de avaliação. Se sua empresa alcançar este estágio, conduziremos uma due diligence na qual solicitaremos um maior número de informações comprovadas, reuniões adicionais com a própria empresa e também com seus clientes e fornecedores. No caso da due diligence ser concluída com resultados satisfatórios, passamos à análise financeira da empresa.
• Etapa 5 – Negociação: É nesta fase onde através do valuation chega-se a um valor para o negócio. Além disto, são discutidos os aspectos jurídicos da negociação e da forma de participação dos investidores nas empresas investidas.
• Etapa 6 – Apresentação aos investidores: É feita uma breve apresentação em formato de slides aos investidores interessados. Trabalhamos em conjunto com o empreendedor para assegurar uma apresentação breve e no nível de detalhe de interesse dos investidores.
• Etapa 7 – Decisão de investimento: Caso o(s) investidor tenha interesse na empresa, elaboramos os documentos necessários para o investimento, entre eles term sheet, acordo de subscrição, acordo de acionistas e estatuto social.
• Etapa 8 – Monitoramento: O monitoramento ocorre de forma contínua através de contatos formais pré-definidos entre investidor e empresa investida.
• Etapa 9 – Saída do Investimento: Dentre as principais estratégias de saída podemos destacar a venda da empresa; a recompra das ações pela empresa; ou uma eventual fusão.

AEDI - Qual é o movimento de idéias atualmente postadas pelo website da Floripa Angels?

Marcelo - Atualmente temos recebido certa de duas por dia. São idéias de vários tipos e qualidades. Sempre que não podemos atender, encaminhamos a quem possa e chegamos a dar algum tipo de orientação aos empreendedores, mesmo sem ganhar nada com isso.

AEDI - É sem dúvida um número impressionante de inovações. Como é tratado o sigilo das idéias submetidas à Floripa Angels?

Marcelo - Utilizamos o documento de NDA para formalizar nosso compromisso com o empreendedor. Nos casos daqueles que não querem identificar o nome de suas empresas, projetos ou sócios, utilizamos a técnica de Blind Profile, que possibilita ao empreendedor submeter suas idéias ou projetos sem citar nomes.

AEDI - Quem pode ter esperança e quem deve esquecer a idéia de ter um anjo investidor?

Marcelo - Quem tem um projeto de produto inovador, um bom plano executivo de negócios e principalmente perfil para trabalhar em equipe com um sócio que dará rumo mercadológico e administrativo ao seu invento. O grande risco neste caso é de o empreendedor não aceitar as idéias do investidor e vice-versa. O perfil de ambos deve ser flexível e não intransigente.

Em geral os que não se encaixam no perfil são os que oferecem serviços. Mesmo os serviços inovadores tem um alto grau de risco porque envolvem perfis profissionais que muitas vezes são insubstituíveis. Pessoas são mais instáveis que produtos.

AEDI - Quais são os mercados mais quentes para os investidores?

Marcelo - Nos EUA o que mais atrai investidores é o mercado de inovação em saúde, aqui no Brasil o que mais atrai é o mercado de Internet.

AEDI - Marcelo, para finalizar, gostaríamos de agradecer imensamente a sua cordial atenção à Inova Idéia e ao Blog “A Energia da Inovação” e declará-lo sócio permanente do Blog. Considere esta a sua casa para colaborar, escrever, divulgar e informar. Pedimos, por fim, que deixe uma mensagem para o Empreendedor que esteja buscando o mundo dos investimentos.

Marcelo - Quero dizer ao empreendedor que cada vez mais o futuro de suas idéias depende da sua capacidade empreendedora e da sua capacidade de atrair investimento. Mesmo tendo essas competências em nível local, hoje em dia, a competição é global. Os desafios mercadológicos devem ser pensados com consciência mundial e ninguém é um “super-homem”, para alcançar isso tudo sozinho.

Portanto, o principal, na mensagem que quero passar é que busque trabalhar em time com os canais de apoio que existem. Como se diz na expressão em inglês: “Sempre pergunte para um expert”.

Desta forma, você encurta o tempo, passando por atalhos, e diminui o risco evitando desgastes.

Etiquetas: curriculo, Dinheiro, Empreender, Floripa Angels, Inovação, Investimento, Plano de Negócios

Artigo de Sunday, 28 de September, 2008 às 7:51 pm, arquivado em Empreendedorismo, Entrevistas, Inovação, Negócios, Tecnologia. Pode seguir os comentários a esta entrada através do feed RSS 2.0. Pode comentar ou criar um Trackback para aqui, no seu site.